不同阶层的人，
思维方式不同，
决策逻辑不同，
因此，
想要高效影响他人，
就必须掌握分阶层沟通的策略。

底层人活在情绪里
——他们缺乏足够的信息和逻辑训练，
更容易被情感驱动。
对他们讲大道理没用，
他们需要的是情绪共鸣、
是归属感、是简单的敌我划分“。

中层人依赖逻辑
——他们受过教育，
有分析能力，
但也困在规则里。
他们需要“合理”的解释，
需要“正确”的流程，
需要能被证明的结论。

上层人只认利益
他们早已看透一切规则和道德的外衣，
只关心“值不值得”。
对他们来说，
情绪是工具，
逻辑是手段，
唯有利益永恒。

这不是势利，而是现实。